Développer son PNB à l’international pour les banques

• Mieux comprendre les techniques bancaires des opérations  import et export
• Détecter les besoins des clients soit importateur soit exportateur
• Savoir relier les risques de nos clients avec les produits du Trade proposés par BANQUE
• Construire un argumentaire des différentes solutions proposées
• Identifier les techniques de paiement adaptées selon les zones et le profil des clients
• Positionner l'offre de BANQUE par rapport aux confrères

INTRODUCTION

• Le contexte des opérations de commerce international et les risques supportés par les importateurs et les exportateurs
• Le contexte organisationnel des opérations de commerce international banques, transitaires, transporteurs, douanes…
• Identifier les besoins des opérateurs importateurs et exportateurs tant en matière de techniques de paiement, couverture de change, financement et garanties
• Notions sur les incoterms et impact sur le Trade Finance

ASPECTS OPÉRATIONNELS DES IMPORTATIONS

• Les objectifs de l'importateur et ses impératifs
• Notion sur un processus d'importation et les documents associés
• Le paiement des importations et les besoins de financement
• Le risque de change lié aux importations
• La protection des intérêts de l'importateur par des garanties reçues (restitution d'acompte et bonne exécution)
• Mise en comparaison des différentes solutions de la BANQUE au travers de différents cas – jeux de rôle (clients – banque)
• Identifier les sources de développement du PNB

ASPECTS OPÉRATIONNELS DES EXPORTATIONS 

• Les enjeux de nos clients exportateurs et les risques associés

• L'articulation sécurisation des paiements et financement 
  • Paiement d'avance
  • Open Account
  • Remise documentaire
  • Crédit documentaire
  • LCSB
  • Garantie bancaire de paiement
• La nécessité de rassurer les clients des exportateurs (les garanties de marché). Les contraintes pour nos clients et les risques pour la BANQUE
• . La couverture du risque de change et l'offre de la BANQUE
• Mise en avant des avantages et des inconvénients des différentes solutions de la CEMP proposées aux clients exportateurs et quelles sont les sources de PNB ?
• Mise en comparaison des différentes solutions de la BANQUE au travers de différents cas – jeux de rôle (clients – BANQUE)
• Les aspects « change » sur les opérations import et export
• La problématique du financement (affacturage / avance en devises …)

VENDRE LE RENDEZ VOUS DES EXPORTS PAR LES CCE

APPROCHE PAR LES CAS IMPORT ET EXPORT SOUS FORME DE MISE EN SITUATION – TRAVAIL EN EQUIPE DE 2 OU 3 SUR LES CAS PROPOSES

            Les questions à se poser

Détecter le besoin du client tant à l'import qu'à l'export                 

Construire des solutions

• Approche pédagogique : nombreux schémas et tableaux
• Présentation sous PPT nourrie par de nombreux mini-cas
• Alternance de repères techniques et d'illustration par des exemples opérationnels
• Inter activité avec les participants

• Présentation sous PPT nourrie par de nombreux mini-cas
• Alternance de repères techniques et d'illustration par des exemples opérationnels
• Exemples de textes-types, message SWIFT, études de cas à discuter en groupe extraits de situation de la BANQUE
• QCM ponctuel sous forme de diapositives pour faire le point au cours de la présentation  

Un questionnaire préalable ainsi qu'une auto-évaluation d'entrée sont envoyés aux participants en amont de la formation pour mesurer leur niveau de maîtrise et permettre au formateur d'adapter sa pédagogie

Signature d'un émargement par les participants et le formateur afin de justifier l'assiduité de chacun (émargement électronique)

Recueil à l'oral des besoins par le formateur au démarrage de la formation

Echange en fin de formation entre les participants et le formateur pour valider que la formation a bien répondue aux attentes des participants et que les objectifs pédagogiques ont été atteints

Un questionnaire d'évaluation (auto-évaluation sortie de formation) est envoyé aux participants pour mesurer l'acquisition des compétences à l'issue de la formation

Un formulaire de satisfaction est rempli par les participants à l'issue de la formation pour recueillir leurs satisfactions et mesurer la qualité de la formation assurée.

Une attestation est délivrée à l'issue de la formation

CONDITIONS D'INSCRIPTION

Vous pouvez vous inscrire en ligne sur www.rb-formation.fr

• Cliquez sur formulaire de pré-inscription et voir mon panier
• Compléter vos coordonnées et ajouter le participant si ce n'est pas vous
• Accepter les CGVs et la politique de confidentialité
• Valider votre pré-inscription

Le service formation valide les pré-inscriptions et envoie une convention à confirmation, ainsi que les identifiants extranet du participant

CONDITIONS D'ANNULATION

• Annulation du client

Toute annulation doit parvenir à LA REVUE BANQUE par écrit, au moins quinze jours ouvrés avant la Formation, pour obtenir son remboursement sans frais.

Si cette annulation parvient à LA REVUE BANQUE entre quatorze et sept jours ouvrés avant le début de la Formation, LA REVUE BANQUE facturera une indemnité forfaitaire de 50 % du coût total de la Formation.

Si cette annulation parvient à LA REVUE BANQUE moins de sept jours ouvrés avant le début de la Formation, LA REVUE BANQUE facturera une indemnité forfaitaire de 100 % du coût total de la Formation.

• Annulation de LA REVUE BANQUE

Toute Formation peut être reportée par LA REVUE BANQUE dans la limite de trois reports de Formations notamment si le nombre de Participants inscrits est pédagogiquement insuffisant pour le bon déroulement de la session, ou en cas d'absence du formateur intervenant.

Au-delà de trois reports de Formation, ou si elle ne peut être reportée, la Formation sera annulée par LA REVUE BANQUE et le Client en sera informé au moins sept (7) jours ouvrés avant le début de la Formation.

En cas d'impossibilité de tenir une Formation en présentiel, LA REVUE BANQUE pourra proposer de maintenir la Formation à distance.

Retrouvez l'ensemble de nos conditions générales de services sur https://www.revue-banque.fr/cgvu

Merci de nous contacter si vous avez besoin d'aménagements particuliers : Caroline Breton, par tél. : 01.48.00.54.04 ou par mail formation@revue-banque.fr

Locaux accessibles aux personnes à mobilité réduite.

Possibilité d'adaptation sur demande du support, du rythme de la formation. Aménagement possible de la salle.